Plan de búsqueda de trabajo en producto: tu go-to-market en seis columnas, por Javi Platón

Cuando una empresa lanza un producto, no lo publica y espera. Decide a quién va dirigido, qué promete, cuánto cuesta, cómo se cuenta y por qué canales llega a sus clientes. A ese plan se le llama go-to-market.

Una búsqueda de trabajo tiene las mismas piezas. Tu mercado son las empresas que contratan tu rol. Tu producto es tu perfil. Tu precio es tu salario. Y tus canales son las candidaturas, los mensajes, los headhunters y la comunidad.

Maja Voje ordena esas piezas en un tablero de seis columnas en su libro GTM Strategist. Si quieres profundizar, publica cada semana en su newsletter GTM Strategist. Aquí lo tienes adaptado a buscar trabajo de Product Manager, Product Owner o Product Designer, con las fases para ponerlo en marcha, una rutina de diez minutos cada lunes y una checklist.

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Empieza por el objetivo

Voje pone el objetivo encima de todo el tablero. En una búsqueda, el objetivo dice qué rol, en qué tipo de empresa y para cuándo. Por ejemplo: "Product Manager en una scaleup SaaS B2B, en Madrid o en remoto, con oferta antes de marzo".

Con el objetivo escrito, cada tarea pasa un filtro que Voje llama mentalidad mission-critical: ¿esto me acerca al objetivo? Ella pone un ejemplo que encaja con una búsqueda: si no tienes audiencia, escribir 50 mensajes personalizados a quienes deciden te acerca más que pasar horas escribiendo posts que verá poca gente.

Si aún no tienes claro el rol, la herramienta gratuita Pinta tu ruta te ayuda a escribir tu frase de dirección. Es la base de todo lo que viene.

El tablero: tu búsqueda en seis columnas

1. Mercado: dónde vas a buscar

• Dónde hay oportunidad. Mira las ofertas de las últimas semanas: qué sectores se repiten, qué tamaño de empresa y qué modalidad. En la bolsa de empleo de Be Product tienes las de producto en España.
• Con quién compites y en qué destacas. Para cada puesto compiten otras personas con perfiles parecidos al tuyo. Lee perfiles de quien ya tiene el puesto que quieres: qué cuentan ellos que tú no cuentas, y qué tienes tú que ellos no tienen.
• Dos o tres tipos de empresa para empezar. Voje habla del segmento cabeza de playa: el primero donde ganar antes de abrirte a más. Pide pensar más allá de sector y tamaño: dónde hay un problema urgente que tú resuelves y dónde tienes opciones de entrar en los próximos meses.

2. Primeras empresas: a quién te diriges primero

Voje lo llama perfil de los primeros clientes. En una búsqueda son dos cosas:

• Una lista de 20 a 50 empresas de tus segmentos donde te gustaría trabajar, tengan o no una oferta abierta.
• Quién decide en cada una. Voje recuerda que en B2B compran varias personas. Al contratar pasa lo mismo: quien lidera producto, quien lleva talento y, a veces, un headhunter. Tienes cómo trabajar con ellos en headhunters de producto en España.

3. Producto: tu perfil

• Qué problema resuelves. Tu propuesta de valor en una frase: para quién trabajas, qué problema resuelves y con qué resultado.
• Señales de encaje. Voje mide el encaje producto mercado con métricas. En una búsqueda, las señales son las respuestas por cada diez candidaturas o mensajes, las conversaciones que pasan a entrevista y las entrevistas que pasan de fase. La calculadora gratuita ¿Dónde se cae tu búsqueda? te dice cuál falla.

Tu producto mínimo viable es el CV, el perfil de LinkedIn y un caso de producto contado de principio a fin. Con eso ya puedes salir a probar.

4. Precio: tu salario

• El valor que generas. Voje recomienda fijar el precio a partir del valor que crea el producto. Para ti, es el impacto que puedes demostrar: ingresos, retención, eficiencia del equipo.
• Mínimo, objetivo y techo. Tres cifras antes de la primera llamada: con cuánto aceptarías, cuánto quieres y cuánto es realista pedir. Tienes referencias en el salario de Product Manager en España.

Voje también pide investigar cuánto está dispuesto a pagar el cliente. En una búsqueda eso es preguntar la banda en la primera conversación y anotarla.

5. Posicionamiento: por qué tú

• Lo que te diferencia de quien compite por el mismo puesto: un sector que conoces bien, un tipo de producto, un resultado.
• Identidad mínima. El titular de LinkedIn, la primera línea del CV y tu frase de dirección tienen que decir lo mismo.

Para probar el mensaje, Voje propone cambiar el titular de LinkedIn o enviar mensajes con distintas versiones y ver cuál responde mejor. Lo explico paso a paso en tu perfil de LinkedIn para trabajar en producto.

6. Canales: cómo llegas

Voje describe siete formas de llegar al mercado. Adaptadas a una búsqueda:

• Inbound: que te encuentren por tu perfil y por lo que publicas.
• Outbound: autocandidaturas y mensajes a quien decide.
• Comunidad: comunidades y eventos de producto.
• Partners: headhunters y personas que te recomiendan.
• Cuentas objetivo: tu lista de empresas, trabajada con varios contactos a lo largo de semanas: seguir, comentar, tomar un café y aplicar.
• Muestra gratis: enseñar tu trabajo antes de que te lo pidan, por ejemplo un análisis breve del producto de la empresa.
• Pago: en una búsqueda casi no se usa.

Según Voje, la mayoría de empresas encuentra dos o tres que le funcionan. Elige dos o tres y dales tiempo antes de descartarlos: ella recomienda dos o tres meses para un producto. Una búsqueda va más rápido, así que mira los números cada semana y decide al cabo de un mes.

Y monta un bucle: termina cada conversación preguntando a quién más te recomienda conocer. Así cada charla te trae la siguiente.

De la hipótesis a la búsqueda que funciona

El tablero dice qué decidir. Las fases dicen en qué orden. Están adaptadas del esquema "Go-To-Market Made Simple" de Voje, y cada una tiene un "hecho cuando" para saber si puedes pasar a la siguiente.

1. Hipótesis. Qué problema resuelves y para qué empresas. Hecho cuando tienes tu frase de dirección escrita.
2. Oferta. Tu perfil, un caso y tu banda salarial. Hecho cuando el CV y LinkedIn dicen lo mismo.
3. Prueba. Antes de lanzar candidaturas, envía tu frase de dirección a diez personas que ya tienen el rol que quieres y pídeles opinión. Hecho cuando tienes diez respuestas.
4. Validación. Cafés y entrevistas informativas con gente de tus empresas objetivo. Voje recomienda al menos 20 entrevistas con clientes potenciales y parar cuando lo que oyes empieza a repetirse. Usa sus palabras para reescribir tu titular y tu CV.
5. Prueba social. Recomendaciones de quien trabajó contigo, un caso publicado y presencia en la comunidad. Hecho cuando tienes tres recomendaciones y un caso.
6. Escala. Más candidaturas, más empresas en la lista y headhunters. Solo cuando el mensaje ya responde: si de cada diez mensajes no contesta nadie, escalar multiplica los silencios.

La rutina: cada lunes, plan frente a realidad

Voje sigue su lanzamiento con una tabla de plan frente a realidad. En una búsqueda caben cuatro indicadores y diez minutos cada lunes.

• Mensajes y candidaturas enviados. Lo que depende de ti.
• Respuestas. Dicen si tu mensaje y tu perfil funcionan.
• Conversaciones con quien decide. Dicen si estás en los canales correctos.
• Entrevistas. Dicen si tu historia convence.

Hecho cuando la tabla está rellena el lunes por la mañana y en "qué cambio" hay una sola decisión. Una cada semana, para saber qué la ha movido.

Lo que no haces

• Abrir canales nuevos antes de medir los que tienes.
• Mandar candidaturas en masa sin adaptarlas a cada oferta.
• Bajar el salario como primera palanca. Si no responden, revisa la oferta, tu perfil y tu mensaje, antes que el precio.
• Escalar antes de validar. Más volumen con un mensaje que no responde te deja con más silencios.

Checklist para tu plan de búsqueda

Adaptada de la checklist de lanzamiento de Voje:

Preparar

1. Escribe tu objetivo: rol, tipo de empresa y fecha.
2. Escribe tu frase de dirección.
3. Pon a punto tu perfil de LinkedIn antes de escribir a nadie, porque es lo primero que mirarán.

Validar

1. Elige dos o tres tipos de empresa.
2. Haz tu lista de 20 a 50 empresas.
3. Apunta quién decide en cada una.
4. Ten al menos 20 conversaciones con gente del rol o de tus empresas objetivo.

Perfil y salario

1. Actualiza el CV con resultados y cifras.
2. Prepara un caso de producto de principio a fin.
3. Fija tu mínimo, tu objetivo y tu techo.

Posicionamiento

1. Alinea titular, CV y frase de dirección.
2. Prueba dos versiones de tu mensaje y quédate con la que más responde.
3. Pide tres recomendaciones concretas.

Canales

1. Elige dos o tres canales.
2. Conecta cada semana con 20 personas de producto. Voje propone de 20 a 50 por semana al lanzar.
3. Cuenta a tu red qué buscas y pide que te recomienden.

Seguir

1. Rellena la tabla cada lunes.
2. Cambia una sola cosa por semana.
3. Al cerrar un proceso, sí o no, haz una retrospectiva: qué funcionó y qué no.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un go-to-market?

Es el plan con el que un producto llega a sus clientes: a quién se dirige, qué ofrece, a qué precio, cómo se cuenta y por qué canales. Aplicado a tu búsqueda, ordena las decisiones que sueles tomar sobre la marcha.

¿Sirve si no trabajo en producto?

El tablero sirve para cualquier búsqueda. Los ejemplos de este artículo son de producto porque es donde trabajo.

¿Cuánto tiempo le dedico?

Una tarde para rellenar el tablero, y después diez minutos cada lunes para la rutina. El resto del tiempo va a los canales.

¿Y si el tablero cambia?

Tiene que cambiar. Empiezas con hipótesis y las vas sustituyendo por lo que aprendes en cada conversación.

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Este artículo forma parte de la guía Tu búsqueda de trabajo con mentalidad de producto. Con este enfoque, lanzar tu candidatura como un producto, escribimos Enrique Taub y yo Recalculando ruta.

El evento: cómo buscar trabajo en producto como si fuera un producto

El jueves 10 de diciembre, de 18:30 a 21:30, lo cuento en directo con ejemplos de cada fase.

• Si te quedas hasta el final, te llevas toda la documentación para empezar al día siguiente.
• Y revisaré perfiles de asistentes con feedback directo.

Apúntate al evento

¿Qué columna de tu tablero tienes más floja? Cuéntamelo, que lo leo todo.

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Sobre el autor: Javi Platón

Product Manager y headhunter de producto

• Fundador de Be Product, comunidad de profesionales de producto, donde selecciona Product Managers, Product Owners, Heads of Product y CPOs.
• Senior Product Manager freelance desde 2019 en SaaS B2B, EdTech, marketplaces y ERP. Antes fue Head of Growth en The Hero Camp y pasó ocho años en Wonest, hasta CMO.
• Profesor de Product Management en LinkedIn Learning, coach ejecutivo y de equipos por el CEC, y ahora formándose como Product Engineer en Cardan School.
• Puedes seguirle en LinkedIn.

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