Ofertas ocultas en producto: cómo llegar a los puestos que no se publican, por Javi Platón

Las mejores oportunidades no pasan por un portal. Muchos puestos de producto se cubren antes de publicarse: por promoción interna, por alguien que conoce a alguien o por un headhunter. Y cuanto más senior es el puesto, más pasa. Cuando una empresa va a fichar o sustituir a su Head of Product o a su CPO, casi nunca lo cuenta fuera hasta que lo tiene resuelto.

Si solo aplicas a lo que se publica, compites por la parte más visible y más concurrida del mercado. En este artículo tienes las cuatro vías para llegar al resto, las dos listas con las que empezar, tres mensajes que abren conversaciones y un prompt para prepararlos.

Evento online y gratuito: cómo buscar trabajo en producto como si fuera un producto. Jueves 10 de diciembre, de 18:30 a 21:30, en directo. Apúntate aquí

Cuatro vías hacia los puestos que no se publican

Tu red. La gente con la que has trabajado sabe qué se mueve en sus empresas antes de que salga una oferta.
Empresas objetivo. Escribes a quien decide aunque no haya oferta abierta.
Referidos. Alguien de dentro te recomienda. Tu CV llega con contexto y con alguien que responde por ti.
Headhunters y comunidad. Te tienen en el radar cuando aparece un proceso discreto.

Las cuatro terminan en lo mismo: una conversación con alguien de dentro. Esa es la métrica de este canal.

Empieza con dos listas

Tus empresas objetivo. De 20 a 50, agrupadas por segmento. Si buscas en varios países o mercados, unas diez por cada uno. Cómo elegirlas lo tienes en tu plan de búsqueda de trabajo en producto.
Todas las personas con las que has trabajado. Antiguos managers, Product Managers con los que coincidiste, gente de diseño e ingeniería, clientes y partners.

Cruza las dos. Por cada empresa objetivo, busca quién de tu lista conoce a alguien dentro. Donde coinciden, tienes una conversación cálida en lugar de un mensaje en frío.

El ritmo que propongo: cinco personas nuevas al mes y más del 60 % de tu tiempo de búsqueda en conversaciones. Los portales, como canal secundario y medido: media hora al día, con el CV adaptado a cada oferta.

Tres mensajes que abren conversaciones

La regla es sencilla: pide consejo, pide ayuda u ofrece ayuda. Nunca pidas trabajo en el primer mensaje.

Pide consejo

A alguien que ya hace lo que tú quieres hacer:

Hola, [nombre]. Estoy buscando mi siguiente paso en [tipo de producto] y me encantaría saber cómo es tu día a día en [empresa]. ¿Te encajan 20 minutos esta semana o la que viene?

Pide ayuda

A alguien de tu red, cuando has visto un puesto concreto:

¿Qué tal vas, [nombre]? He visto esta posición en tu empresa. ¿Sabes quién la lleva? ¿Nos tomamos un café o te llamo?

Así retomas la relación y preguntas quién lleva el proceso, en lugar de mandar un CV en frío.

Ofrece ayuda

A quien decide, en una empresa sin oferta abierta:

Hola, [nombre]. He visto que [empresa] está [lanzando un producto, entrando en un mercado, abriendo equipo]. Hice algo parecido en [empresa anterior] y me gustaría contarte qué aprendí, por si os sirve. ¿Te encaja una llamada de 20 minutos?

Busca un motivo concreto para escribir: una ronda, un lanzamiento, una nueva línea de producto, un equipo que crece. Si no hay motivo, el mensaje suena genérico.

Referidos: cuándo y cómo pedirlos

Pide el referido cuando ya hay relación: después del café, no antes. Y pónselo fácil a quien te va a recomendar:

Dile para qué puesto encajas y por qué, en dos frases.
Pásale tu CV adaptado y tu frase de dirección, que puede reenviar tal cual.
Pregúntale si prefiere presentarte por email o pasar tu CV por el programa de referidos de la empresa.

Cuando un referido acaba en entrevista, cuéntaselo y dale las gracias. Es la forma de que te vuelva a recomendar.

Headhunters y comunidad

Los procesos discretos, sobre todo de Head of Product y CPO, pasan muchas veces por headhunters. Tienes un listado y cómo trabajar con ellos en headhunters de producto en España.

Y a medio plazo, la visibilidad hace que te llamen: publicar en LinkedIn lo que aprendes, ir a eventos o estar en una comunidad de producto como la de Be Product. Es un canal lento, que se acumula con el tiempo. Deja de buscar trabajo y haz que te llamen.

Mantén la red viva

La red que no se cuida se enfría. Dos hábitos:

Una llamada cada seis meses a tus antiguos managers y compañeros, aunque no estés buscando.
Apunta cada conversación en tu funnel: con quién hablaste, qué te contó y cuál es el siguiente paso. La calculadora gratuita ¿Dónde se cae tu búsqueda? te ayuda a ver dónde se para.

Si quieres más ideas para empezar a hablar con gente de producto, tienes networking en producto.

Un prompt para preparar tus listas y mensajes

Actúa como headhunter de producto en España. Te paso mi frase de dirección, mi CV y una lista de empresas que me interesan.

1. Agrupa las empresas por segmento (sector, tamaño, fase) y dime qué segmento encaja mejor con mi experiencia y por qué.
2. Para cada empresa, dime qué señales públicas buscaría para escribir ahora: rondas, lanzamientos, nuevos equipos o cambios de liderazgo.
3. Escribe tres mensajes para adaptar: uno para pedir consejo a alguien que ya tiene el rol que busco, otro para pedir ayuda a un contacto de mi red sobre un puesto concreto y otro para ofrecer ayuda a quien decide en una empresa sin oferta abierta. Máximo cinco líneas cada uno.
4. Escribe un texto corto que un contacto pueda reenviar para recomendarme.

Usa solo datos de mi CV y de mi frase de dirección. No inventes contactos ni noticias de las empresas: márcalas como [comprobar].

Mi frase de dirección:
[pégala aquí]

Mi CV:
[pégalo aquí]

Mis empresas:
[pégala aquí]

Si aún no tienes frase de dirección, la herramienta gratuita Pinta tu ruta te ayuda a escribirla.

Preguntas frecuentes

¿Es molesto escribir a alguien si no hay oferta?

Depende del mensaje. Si pides consejo u ofreces algo concreto, la mayoría de la gente de producto responde con gusto. Si pides trabajo a alguien que no te conoce, es más fácil que no conteste.

¿Y si no me contestan?

Un recordatorio breve una semana después es razonable. Si sigue sin respuesta, déjalo y prueba con otra persona de la misma empresa.

¿Cómo sé si una empresa va a contratar?

Mira señales públicas: rondas de financiación, lanzamientos, ofertas de ingeniería o diseño que anticipan crecimiento del equipo y cambios en el liderazgo de producto.

¿Sirve si no tengo red en producto?

Sí. Empieza por la gente con la que has trabajado aunque no sea de producto y por la comunidad: en cada conversación, pregunta a quién más te recomiendan conocer.

Este artículo forma parte de la guía Tu búsqueda de trabajo con mentalidad de producto. Sigue con cómo conseguir entrevistas en producto y tu CV de Product Manager.

El evento: cómo buscar trabajo en producto como si fuera un producto

El jueves 10 de diciembre, de 18:30 a 21:30, lo cuento en directo con ejemplos de cada fase.

Si te quedas hasta el final, te llevas toda la documentación para empezar al día siguiente.
Y revisaré perfiles de asistentes con feedback directo.

Apúntate al evento

¿Con quién de tu red llevas más tiempo sin hablar? Escríbele hoy.

Compártelo por WhatsApp con quien le pueda servir.

Sobre el autor: Javi Platón

Product Manager y headhunter de producto

Fundador de Be Product, comunidad de profesionales de producto, donde selecciona Product Managers, Product Owners, Heads of Product y CPOs.
Senior Product Manager freelance desde 2019 en SaaS B2B, EdTech, marketplaces y ERP. Antes fue Head of Growth en The Hero Camp y pasó ocho años en Wonest, hasta CMO.
Profesor de Product Management en LinkedIn Learning, coach ejecutivo y de equipos por el CEC, y ahora formándose como Product Engineer en Cardan School.
Puedes seguirle en LinkedIn.

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